첫 기업 고객 잡는 법
2020년쯤, 제가 한창 온라인 강의 수익모델에 집중하고 있을 때 이런 말을 자주 했었어요.”타겟 고객을 선택할 때는 이 두가지를 꼭 고민해보세요.
이 고객층이 돈을 낼 능력이 있는지
이 고객층이 돈을 낼 의향이 있는지”
지금도 이 말이 틀리지는 않았다고 생각해요.
새로운 프로젝트를 구상하는 지금도 이 두가지를 당연히 생각합니다.
하지만 이제 조금 다르게 생각하는 점이 있다면, 어떤 니치마켓이든 돈이 있는 곳과 돈이 없는 곳은 존재한다는 거예요.
아무리 돈 벌기 힘들다고 알려진 니치 마켓일지라도, 분명 돈을 잘 벌고 있는 사람/회사는 있고, 아무리 돈이 도는 니치 마켓이라도, 거기에서 손만 빨고 있는 사람/회사는 반드시 있으니까요.
그래서 이제는 어떤 타겟 고객에게 먼저 접근해야 하는지 너무 분석하고 고민하고 앉아 있을 필요가 없다고 생각해요.
누구를 대상으로 하든, 어차피 돈을 낼 능력과 의향이 있는 사람/회사는 반드시 존재하기에, 우선 지금 상황에서 최선이라고 생각하는 니치를 잡고 바로 시작해서 확인해 보는게 더 중요한 것 같아요.
주요 타겟 고객층이나 나중에 계속 바꿀 수 있으니까요.
그래서 오늘은, 이런 저의 생각에 힘을 실어주신 한용경님의 사업 이야기를 나눌까해요.
용경님은 현재 두바이에서 한국 스타트업의 중동 마켓 진출을 도와주시는 서비스를 제공하고 있어요.
아마 이렇게 생각하시는 분들 계실거예요.
‘과연 이런 서비스가 필요한 한국 스타트업의 수가 얼마나 많을까?‘
저도 처음에는 그런 생각 들었거든요. 그런데 링크드인에서 용경님 콘텐츠를 꽤 오랜 시간 보면서 생각했어요.
타겟 고객의 숫자가 잘 모르겠고 적어 보이더라도, 지금 용경님과 같은 서비스를 제공하는 경쟁자의 수가 현저히 적고, 진입 장벽이 꽤 높으니, 해외 진출을 목표로 하는 회사라면 좋은 잠재고객으로 계속 편입시키는게 가능하겠다고요.
그래서 오늘은 이렇게 비교적 적은 수의 기업 고객을 대상으로 하는 B2B 비즈니스는 어떻게 시작하는지, 용경님은 어떻게 첫 고객을 찾고 확보했는지 보여 드릴게요!
제가 따로 살짝 뒤에서 몰래 물어보려던 민감한 질문 막 드려서 모두가 궁금해할 수 있는 부분 많이 다뤘으니까 재밌게 보실 수 있으실 거예요!
자 그럼 시작해볼게요!!! 😁
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