1,000억원대 해외 B2B 온라인 사업 훔쳐보기
‘이건 내가 꼭 해봐야 하는데…’
라고 생각한 사업 모델, 혹시 가지고 계신가요?
저에게 있어서 그런 사업 모델 중 하나는 AppSumo 라는 사이트의 사업 모델이에요.
이 사업 모델은, 한 때 시대를 풍미했던(?) Groupon의 사업 모델을 따다, 약간 변형을 했을 뿐이에요. Groupon이 오만 잡동사니를 파격 할인해 주는 곳이라면, AppSumo는 소프트웨어 / 디지털 제품의 파격 할인해 주는 곳이죠.
너무 똑똑한 건, 이 사업 모델은 오랫동안 자리잡아 온 제휴 마케팅과 크게 다를게 없다는 거예요.
한마디로 어떤 제품/서비스에 대해 마케팅 해줘서 팔리면, 거기에 대한 커미션을 먹는거죠. (우리나라에도 많죠? 비록 쿠팡보기로 억지로 넘겨서 클릭을 받아내는 저질 사이트들이 대다수지만… 😓)
어쨌든, 이렇게 간단한 원리인 사업 모델을 가진 사이트이기 때문에 처음에 시작은 아주 간단했어요.
제가 이메일 뉴스레터 마케팅 포스트에서도 말씀 드렸던 Noah Kagan 이라는 사람이 단돈 $50 투입해서 시작했어요.
이렇게 모든 것을 수동적으로 시작한 사이트는 이제 연 매출 1,000억을 내는 거대 사이트로 성장했죠.
오늘은,
왜 제휴 마케팅할 고객사들이 AppSumo와 함께 했는지
그들과 어떤 딜을 하고 있는지
우리가 어떻게 따라해 볼 수 있는지
요기에 대해 집중적으로 이야기 해드릴게요! 😉
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